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余額寶和理財通之間的廣告較量

發布日期:2016-12-12   瀏覽:716 |
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導語:  今天廣告網小編和大家一起說說余額寶和理財通之間的廣告較量。  余額寶和理財通的現狀  廣告網小編獲得權威數據:余額寶
   今天廣告網小編和大家一起說說余額寶和理財通之間的廣告較量。

  余額寶和理財通的現狀

  廣告網小編獲得權威數據:余額寶”的活躍用戶數約2.95億,騰訊理財通的用戶數已突破5000萬。支付寶注冊賬戶數共8億人,“余額寶”的活躍用戶數約2.95億;微信擁有6.4億用戶,使用過微信支付的用戶為4億人,騰訊理財通的用戶數已突破5000萬。

  不過不得不提的一點是:由于余額寶與理財通均以貨幣基金為基礎,所以他們的客戶群體是重疊的。他們基數龐大,可以說其中哪一位稍有動作,都會產生巨大的波動。

余額寶和理財通之間的廣告較量1

  余額寶廣告

  現在我們發現支付寶余額寶廣告力度越來越大,好像打廣告不要錢似的。經常可以在地鐵和公交車站看到“支付寶錢包,會賺錢的錢包……余額寶累計收益率是活期存款的近14倍。”

  在銀行利息接近0利率的情況下,這種廣告是很有吸引力的。

  在廣告營銷方面,我們發現余額寶的團隊非常善于制造引爆點。策劃引爆點最大的優點是把傳統廣告平淡無奇的灌輸性宣傳變成引爆消費者興趣宣傳。什么會賺錢的錢包,是活期存款的近14倍就是很抓消費者眼球。

余額寶和理財通之間的廣告較量2

  理財通廣告

  理財通近期的廣告訴求是工資理財。通過講故事的營銷來展現。講一個人與一顆輪胎的故事。“想擁有一輛車,從擁有一顆輪胎開始。月存20%工資,遠大未來,步步擁有。”讓普通人開始心動。車子永遠是都市人的第一個夢想。通過廣告告訴我們實現夢想沒有那么難,就是每個月存20%的工資嘛。

  理財通通過廣告,傳達給目標受眾,儲蓄和理財是一件重要且需要堅持的事。利用目標人群等地鐵的無聊時間,播放廣告。一是讓客戶通過多頻次了解理財通的產品,二是月存以后,讓目標人群產生在理財通理財的路徑依賴,為理財通未來的系列產品做儲備。

余額寶和理財通之間的廣告較量3

  產品規劃的不同之處

  從產品矩形來看,余額寶只是阿里金融產品下面的一款理財產品,而理財通似乎是騰訊系金融產品的平臺。所以理財通在騰訊系金融里面權重很高。

  騰訊金融上游是qq錢包和微信支付,它的中游是財付通,下游是理財通。這樣就形成了一條龍服務。讓余額寶無從下手。而這個理財平臺具體產品,騰訊不想自己做。他提供龐大的流量,讓其它的基金來做。理財通的架構是要做金融機構、基金、保險、銀行等專業金融機構服務的展現窗口,幫助其連接客戶,而理財通成連接彼此的平臺,在其它機構之上打造生態圈。

  因為余額寶已經有2億多的用戶,所以它的重點是穩定存量。所以營銷策略會主打隨時存取。告訴目標客戶錢存我這里,不用擔心急用,可以隨時存取。讓目標人群把更多的錢存入余額寶。反正錢存在余額寶跟存銀行一樣,而且還有利息何樂而不為呢。
 

  營銷策略暗藏玄機

  理財通不同它現在只有幾千萬的用戶,所以它的營銷策略不是穩定存量,而是拉新。所以它使出了殺手锏,送50元的紅包。而且它的收益故意定的比余額寶高一點點。普通用戶對送錢基本沒有多少抵抗力的,而且他們區分不了收益率具體比較,只要聽道比余額寶高,就可以了。

  奪場景

  互聯網+的升級換代,手機作為便捷方便的物聯網連接器,跟很多場景連接越來越緊密。應用場景的多元化,對應消費者特定購買習慣。有著巨大的消費慣性作用。

  所以阿里一直想打造場景閉環。它不僅對系統里面的存量關注,也對增量垂涎三尺。所以他們一直在布局場景營銷。

余額寶和理財通之間的廣告較量4

  這幾年余額寶在理財場景方面,可以作為用戶資金的轉出、轉入都經過余額寶,購買定期理財、基金產品的基礎賬戶,既實現了高流動性,又幫助用戶實現收益最大化。

  為了爭奪應用場景騰訊理財通的場景營銷也是一波接著一波。為了營銷它的運動場景,理財通推出了用戶每天微信運動達8000步,當天收益增加0.2%,10天步數均在8000步以上,加送3%收益率。而且還能為公益捐步數。還有理財通瞄上了目標人群理財后最大的夢想場景購房。聯手萬科宣傳“夢想家計劃”,目標人群每月投資一定的額度,可以享受萬科相應的購房折扣。

  中國廣告網小編:這2款產品不像王老吉和加多寶一樣,斗得你死我活的。他們有各自的側重點,有助于良性競爭。

 
 

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